Какие компетенции
-
Знание видов продаж
-
Понимание в каких ситуациях применяются консультативные продажи
-
Понимание принципов доверительных отношений
-
Знание что нужно выяснить у клиента
-
Знание техник ОПЦ и ХПЦ
Программа курса
-
Виды продаж и структура встречи с клиентом
-
Инструменты формирования доверия
-
Формирование клиентских потребностей
-
Создание ценности вопросами
-
Схема ценностного предложения
-
Подходы к отработке возражений
-
Компетенции продавца и руководителя продаж
-
Инструменты отработки возражений
Формат курса
-
Тематические онлайн уроки
-
Интерактивные видео лекции
-
Проверочные тесты
-
Отраслевые примеры
Рекомендованная продолжительность
Онлайн тематические уроки – 1 неделя
Тесты по итогам модуля
Результат
Владение методикой консультативных продаж
Умение сформировать потребности клиента
Умение вызывать конструктивное доверие
Умение сформировать ценностное предложение
Рост продаж ключевым клиентам
Заказать курс