Возможности для развития карьеры в продажах

На мой взгляд, одна из главных компетенций осознанно работающего человека - умение управлять своей карьерой. 

Все как в менеджменте: планировать, организовывать, учиться, контролировать, коммуницировать для того, чтобы в итоге добиться тех карьерных целей, которые человек перед собой ставит. 

Для того, чтобы подробно обсуждать инструменты управления карьерой, важно понимать, какие карьерные возможности есть в конкретной сфере деятельности.

Ну, так как сфера деятельности, которую мы освещаем, это продажи и маркетинг, S&M (Sales and Marketing), то какие возможности для развития карьеры в этом направлении существуют?

Первый путь

Именно про это частенько забывают и сбрасывают со счетов: развитие карьеры успешного, высокооплачиваемого сейла. Это те люди, у которых есть способности к продажам. Они не пытаются строить корпоративную карьеру, но растут как продавцы:

• начинал стажером в небольшой компании;

• стал менеджером по продажам в этой компании;

• стал лучшим продавцом;

• получил оффер в крупную компанию;

• растет как продавец, получая большие бонусы;

• получил новый оффер в федеральную компанию. 

Основные два мотива для развития такой карьеры: с каждым новым шагом иметь возможность всё больше и больше зарабатывать. Это основная личная мотивация классного продавца. Второе – не перегружать себя управленческими обязанностями и ответственностями. 

Человек, который работает на месте продавца в пятницу вечером спокойно идет “в выходные, оставляя в офисе тревоги и волнения за бизнес-процессы компании. Зато в течение пяти рабочих дней он “включен”, активно ведет работу с клиентами и заключает сделки. 

Такого рода карьера, как я уже говорил, хороша для людей, у которых явно выражена сейлс-способность и отсутствует желание контролировать других людей. Карьера успешного продавца может быть весьма продолжительной, это 10-15, а то и 20 лет. 

Главное, опять же, управлять своей карьерой, то есть время от времени повышать ставки. Если ты такой классный сейлс, компания и продукты, в которых ты работаешь, должны соответствовать твоим компетенциям.

Если ты перерос в свою компанию, то ищи новое место. Востребованный классный сейлс с клиентской базой и знанием продуктов и рынков нужен на рынке всегда. 

Второй путь

Карьера в middle-management. Это может быть карьера руководителя среднего звена, руководителя группы, отдела, коммерческий директор небольшой компании. Это level-up, управленческая карьера со всеми вытекающими последствиями. Основная деятельность такого человека — это управление себе подобными. Хотя четверть, а то и треть времени этот человек будет принимать непосредственное участие в сделках. Длится такая карьера вполне возможно около 10-15 лет. 

Важный момент в том, что от успехов такого РОПа зависит и успех компании. Если РОП растёт в своих компетенциях, то это помогает и компании расти. Поэтому карьерный рост в первую очередь возможен внутри самой компании. Хотя, конечно, если такого рода способные управленцы среднего получают классные предложения компаний, вполне здраво такие возможности рассмотреть. 

Карьера управленца включает в себя, конечно, материальную составляющую. Очевидно, рост успехов команды, рост успехов продаж компании, за которую отвечает РОП, естественно, выражается и в серьезных бонусах. 

Тем не менее, одна из мотиваций для такой карьеры – это прокачка управленческих компетенций. В свое время перед РОПом встанет вопрос: “А что дальше?” Да, можно развиваться как middle manager, выходя на более высокий уровень в больших корпорациях.

Но для успешного РОПа открывается третий путь карьеры - карьера ТОП-менеджера. 

Это коммерческий директор крупной компании, директор по продажам крупной компании и так далее. Чаще всего это развитие происходит в рамках одной компании. Но успехи, которые человек может показать на этом поприще, разумеется, вызовут к нему большой интерес со стороны рекрутеров и хедхантеров. Причем это успех, подтвержденный цифрами, кривой доходов. 

Успешные ТОПы получают завидно много серьезных предложений как из своей отрасли, так и из смежных. 

Ну и есть ещё и четвёртый путь для развития карьеры. Его есть смысл выбирать минимум после карьеры миддл-менеджера, после карьеры ТОП-менеджера - это создание и развитие собственного бизнеса. 

Когда речь идет об организации нового бизнеса, стартапа в инновационной сфере, то одна из ключевых компетенций и возможностей, которая сделает этот стартап успешным - умение продавать создаваемые продукты и услуги. 

Если человек делал успешную карьеру в продажах, то шансы на взлет его бизнес-начинания высоки. Разумеется, одного умения организовывать продажи недостаточно для успеха стартапа, но, тем не менее, львиная доля успеха кроется именно здесь.

Медийный хайп сегодня очень сконцентрирован на том, что стартапы — это дело рук молодых. Вот только мировая статистика показывает, что в среднем успех грозит тем, кто 40+. К этому моменту у человека сформирован багаж жизненного и бизнес опыта  и поэтому чаще всего успешные проекты делают именно такие люди.

Итак, друзья!

Если вы выбираете карьеру в продажах, если вы уже на этом пути - смотрите на все четыре возможности, реалистично оценивайте свои способности. 

Более того, учитывайте, что из каких-то карьерных путей можно плавно переходить к другим. Как мы говорили, из карьеры РОПа в ТОП-менеджеры.

Как и в любом процессе управления: ставьте перед собой реалистичную цель, тогда и  процесс достижения будет понятнее, а цель - ближе.