Курс Ценность продукта. Формирование Value Proposition

Курс:

Ценность продукта. Формирование

Value Proposition

Для кого:

Для руководителей и сотрудников подразделений продаж, маркетинга, клиентского сервиса, для продакт менеджеров

ЗАКАЗАТЬ

Какие компетенции

Знание основных потребностей клиентов ключевых сегментов
Понимание предназначения фреймворка PCNBV
Знание характеристик и свойств продуктов и услуг компании
Умение установить связь между характеристиками продукта и потребностями клиентов
Умение определить выгоды и ценности продукта для клиентов
Умение определить информацию необходимую для использования фреймворка

Программа курса

Зачем нужно формулировать ценность продукта
Концепция "термометра" в коммуникации
Концепция и структура закупочного центра клиента
Потребности клиентов, мотивы и страхи участников ЗЦ
Фреймворк PCBBV
Изменение фреймворка в конкурентной среде. Конкурентная матрица

Формат курса

6 тематических модулей
Адаптивные онлайн уроки
Проверочные тесты
Онлайн сессии для адаптации теории
Case Study. Разбор кейсов
Библиотека отраслевых примеров

Рекомендованная продолжительность

Онлайн тематические модуль -1 неделя

Общая продолжительность 1,5-2 месяца

Количество онлайн сессий – по согласованию

Результат

Умение определить потребности и боли клиентов

Знание характеристик продуктов

Умение связать характеристики продуктов и потребности клиентов

Умение сформулировать выгоды для клиента

Умение аргументировать ценность для клиента

Умение определить выгоды конкурентных отличий

Заказать курс

“Идеальный для нашей специфики формат обучения - получилось совместить с оперативной загрузкой менеджеров. Крутой инструмент – групповое решение и разбор кейсов! Сейлы стали гораздо увереннее в работе.”

Александр Окороков, CEO компании ExciteKit